Résumé
J’ai évolué depuis ma formation d’ingénieur (Supelec 89) dans le domaine des NTIC, à différents postes et responsabilités dans plusieurs organisations :
• R&D et opérations : depuis les phases amont de diagnostic et de planification jusqu’au déploiement, recettes et suivi client.
• Commerce et marketing : Pilotage d’activité et KPI, business development, direction de grands comptes, partenariats stratégiques dans une logique de go-to-market, création de services innovants.
• Direction de BU, direction générale : management transversal et opérationnel, restructuration, croissance externe, recrutement.
Depuis plus de 15 ans, je travaille dans un contexte international, pour des clients de taille et de culture très différentes, tant en Europe qu’aux US, et dans les zones APAC, MENA, LATAM… Au cours de mon parcours, j’ai développé des compétences :
• De gestion d’entreprise et de management opérationnel (plan stratégique, leadership, conduite du changement, mise en place de process, recrutements, dialogue social…) ;
• De développement d’affaires (business plan, plan d’actions commerciales, partenariat, M&A, négociations contractuelles, closing …) ;
• De contrôle de la performance et de reporting (budget global et par département, P&L, capex, BFR …)
• De plateformes techniques (systèmes embarqués, OTT, plateformes Saas, applications mobiles, C, Python…).
Je considère avoir fondé mes succès sur une vision stratégique d’ensemble et dans ma volonté de travailler en groupe à un objectif commun, d’apprécier et accepter de traiter les sujets inédits et complexes avec une forte composante de compétition, d’obtenir de mes équipes et être soutenu par elles, et d’offrir un degré élevé d’engagement, de transparence et de responsabilité.
Expériences professionnelles
Directeur sales et operations
Vectracom , Saint-denis - Mission
De Mai 2018 à Aujourd'hui
Mission : Développement du business à l’international
• Mise en place d’une task force interne et de partenariats stratégiques locaux (Inde, Israël, Mena), signature de contrats avec PMU (France) pour 500k€ sur 5 ans, avec IPBC(Israël) pour 3 M€ sur 2 ans, ouverture des négos exclusive avec Sultan Telecom (Koweït) pour un marché de 10 M€ sur 5 ans.
Directeur marketing et business development
AIRMONT , Ermont - CDI
De Novembre 2016 à Mars 2018
Mission : Définition des services et plan marketing
• Définition d’une offre de service TV et téléphonie haut de gamme pour le marché des avions de luxe, et marketing du service, mise en place de partenariats stratégiques techniques et de distribution (Eutelsat, Vitek, Transatel), signature d’un premier contrat avec Honeywell (France/US).
Directeur général adjoint
TDF , Montrouge - CDI
De Janvier 2014 à Juin 2016
Fusion des filiales, croissance du CA, optimisation des couts d’ingénierie
• Croissance du P&L de 8%/an dès la 2eme année, augmentation de la PDM de l'entreprise sur le marché des plateformes SaaS, réduction des couts d’ingénierie de 20% en 2 ans (-2 M€), Key Account Manager pour clients majeurs (Canal +, HBO Nordics, Orange, TF1, BeinSports, NRK), coordination des équipes commerciales reparties sur 8 sites internationaux.
Directeur général
COGNAC-JAY IMAGE , Paris - CDI
De Septembre 2010 à Janvier 2014
Restructurer, améliorer la rentabilité et les marges, apaiser les relations sociales
• Restructuration, réorganisation, création d'activités internationales (Plateformes Over The Top) avec de nouveaux clients dans l'industrie des télécommunications et le secteur public ; création d’une offre de conseil et d’assistance technique, mise à disposition de personnel sur site client, 70% de croissance de de marges d’Ebitda en 3 ans avec une croissance du chiffre d'affaires et une présence internationale avec l'acquisition de Bebanjo.
Directeur commercial et marketing
COGNAC-JAY IMAGE , Paris - CDI
De Septembre 2004 à Septembre 2010
Mission : Redresser les ventes de la société
• Recrutement de commerciaux, canaux de distribution en EMEA, relance des ventes dans un contexte de perte de clientèle avec + 5% /an CAGR en 5 ans, stratégie de diversification avec le lancement de nouvelles plateformes logicielles : 10 M € / an (30% du CA) fin 2010.
General manager, sales
CANAL + TECHNOLOGIES , Paris
De Septembre 1998 à Septembre 2004