Philippe Jeannot

Mission de renforcement de la gouvernance.

Groupe familial côté sur Euronext Growth Paris.. 60 M€ de CA, 150 employés dans le monde.
Concepteur et fabricant de serveurs informatique haute performance sur-mesure et gestionnaire de data centers.

Missions :
• Direction de tous les services en France (120 personnes), pour permettre au PDG de se consacrer au développement à l'export.
• Mutation industrielle du Groupe et de ses modèles économiques.

Actions :
• Reconstitution et animation du Comité de Direction.
• Mise en place de rituels managériaux et d'animation transverse.
• Présence intense à tous les niveaux hiérarchiques.
• Pilotage et arbitrage opérationnels.
• Diagnostic opérationnel et Plan d'actions d'amélioration.

Résultats :
• Comité de Direction remobilisé.
• Point mort abaissé significativement.
• Organisation industrielle (Méthodes, Ordonnancement, ERP) fiabilisée et développée.
• Lancement de la 1ère gamme de produits standardisés vendus sur stock.
• Gros projets signés par le PDG à l'export.

Mission de fiabilisation, d'amélioration et de digitalisation des métiers et processus critiques.

ETI familiale. 180 M€ de CA, 380 employés sur 25 sites (France).
Promoteur immobilier, aménageur-lotisseur et constructeur de logements neufs.
5 marques (Terre & Développement, Maisons Stéphane Berger, Maisons Oxygène, Carré de l'Habitat, Trianon Résidences).

Missions :
• Uniformiser, professionnaliser, digitaliser et sécuriser les principaux métiers (Foncier, Commerce, Maîtrise d'ouvrage, Travaux) pour en assurer la maîtrise et en stabiliser les performances.
• Direction hiérarchique de la DSI, puis des services Qualité et Relations Clients. Membre du Comité de Direction du Groupe.

Actions :
• Forte présence sur les 25 sites, pour en apprendre les spécificités, les contraintes et les besoins.
• Identification des bonnes pratiques (et de leurs conditions d'application). Valorisation des compétences et des initiatives locales.
• Constitution de groupes de travail et de comités de pilotage transverses. Partage d'informations structurées horizontalement et verticalement.
• Orientation et arbitrage sur les choix d'outils et de procédures.
• Allers-retours de vulgarisation, explicitation, convergence et arbitrage entre les équipes opérationnelles et le Comité de Direction.

Résultats :
• Filiales et services désilotés. Interactions structurées et fluidifiées.
• Processus métiers formalisés, mis sous contrôle et digitalisés (outils, compétences, formations, processus, pilotage, amélioration, synergies).
• Maîtrise d'œuvre (Travaux) : Processus uniformisés et digitalisés. Plans de contrôle
généralisés, adaptés aux spécificités locales et aux degrés d'autonomie
• Parcours et Relations Client fiabilisés, rationnalisés et optimisés.

Mission de renforcement de la gouvernance.

Start-up Éditeur de jeux électroniques (Lille). 10 employés.

Missions :
• Accompagner le dirigeant pour renforcer la gouvernance.
• Améliorer la fiabilité du produit. Accélérer son développement et son industrialisation.

Actions :
• Présence quotidienne avec l'ensemble de l'équipe. Interviews.
• Présence active sur salons spécialisés.
• Diagnostic technologique et financier.

Résultats :
• Produit insuffisamment fiable, souffrant de choix technologiques inadaptés.
• Décision de déposer le bilan.

Groupe sous LBO. 25 M€ de CA, 250 employés, 3 sites de production (France + Slovaquie)
Conception, fabrication (petites et moyennes séries) et vente de biens d’équipement sur mesure en inox (chariots, grilles, claies, paniers, châssis et chemins de câbles), pour les industries agro-alimentaires, la restauration, les boulangeries, le second-œuvre et d’autres marchés. Leader mondial de la niche des claies à fromage.

Missions :
• Porter le projet de reprise. Déployer le business plan de croissance.
• Assurer la Direction du Groupe. Reporter aux fonds d'investissements, majoritaires.
• Assurer le remboursement de la dette d'acquisition.

Actions :
• Mise en place d’un système de reporting et de pilotage strict et adapté.
• Investissement marketing et commercial sur des marchés de croissance.
• Déploiement d’un système de maîtrise de la qualité et d’amélioration continue.
• Création de filières de formation sur les compétences (rares) de soudage manuel.
• Mise sous contrôle du processus d’achat d’inox en Asie et de flottaison des prix.

Résultats :
• Culture adoptée d’engagement, de coopération et de progrès continu.
• +34% des ventes sur les marchés de croissance ciblés.
• Marge brute ramenée au-dessus de son niveau historique.
• +23% des capacités de production en soudage manuel.
• Disparition des non-conformités chroniques et des ruptures d’approvisionnement.

Coopérative. 40 franchisés en France.
Prestations opérationnelles en optimisation des coûts de fonctionnement des PME et ETI.

Missions (chronologiquement) :
• Implanter la franchise "Expense Reduction Analysts" dans l'Est de la France.
• Développer ma propre clientèle.
• Former et accompagner au développement commercial les nouveaux franchisés.
• Assurer la survie et la cohésion du réseau français, devenu "Cosma Experts" après la rupture avec "Expense Reduction Analysts".
• Assurer la pérennité et le développement de Cosma Experts.

Actions :
• Partenariats de prescription avec des fonds d’investissement nationaux et régionaux.
• Négociation de la sortie du réseau français du giron d’Expense Reduction Analysts.
• Création et direction de la nouvelle entité française.
• Repositionnement stratégique (marché, offre et ressources).
• Optimisation du modèle économique (sécurisation, valeur perçue et profitabilité).
• Définition et déploiement d’une nouvelle méthodologie commerciale.

Résultats :
• Croissance de 70% du réseau (effectifs + couverture géographique).
• Croissance de 60% du revenu (CA et marge) par tête.
• 4 M€ d’économies annuelles générées chez mes propres clients sur les Autres Achats et Charges Externes.

10 M€ de CA, 40 salariés, 2 sites (Allemagne + Belgique).
Groupe Roullier : Nutrition des plantes et chimie. 3,1 Mds Euros de CA, 6 000 salariés dans 40 pays.
Filiales dirigées : Production et vente de produits chimiques d’hygiène pour l’agriculture et l’industrie agro-alimentaire.

Missions :
• Faire décoller les filiales nationales, après plusieurs années d'existence.
• Développer les parts de marché, en autofinançant la croissance.
• Assurer la montée en puissance de l'usine nouvellement construite.

Actions :
• Repositionnement marketing : segmentation et positionnement des produits, adaptations régionales, homologations, qualité perçue.
• Dynamisation commerciale : Approches régionales et de proximité, nouvelles implantations, réorganisation et animation des équipes.
• Recrutement de forts potentiels et réorganisation des équipes de ventes.
• Fidélisation des principaux clients et conquête d’un gros donneur d’ordres.
• Maîtrise de la montée en puissance de l´usine (qualité, délais, coûts, stocks).

Résultats :
• Equipes locales remobilisées.
• Progression de 140% des volumes de ventes et de 60% de la marge brute.
• Nette amélioration de la qualité perçue et de l'image en clientèle.
• Doublement de la capacité de l’usine.

Start-up SSII et Editeur de logiciels pour serveurs informatiques.14 employés.

Missions :
• Prendre en charge toutes les activités non-techniques : Finances, Ressources humaines, Commerce et Communication.
• Assurer le développement et la pérennité de la start-up.

Actions :
• Positionnement et développement de l'activité régionale de SSII.
• Obtention d'un prêt relais et sécurisation des relations avec les banques.

Résultats :
• Franchissement du point mort après 10 mois.
• Augmentation de capital après 12 mois.