Résumé
Avec plus de 32 ans d'expérience dans l'industrie automobile, mon expertise réside dans la direction des ventes, la gestion des programmes stratégiques et l'amélioration des processus de fabrication, dans des entreprises internationales telles que Valeo, Johnson Controls et Borg Instruments AG.
Chez Valeo, j'avais pour mission de gagner de nouvelles affaires rentables avec Stellantis, d'augmenter la part des produits innovants dans nos ventes et de protéger la rentabilité des produits actuels, avec les réalisations suivantes :
• Croissance : chiffre d'affaires annuel plusieurs lignes de produits (Afficheurs, Dig Clusters, HUD, Passive Entry Passive Start, Modules de commandes, Système et composants ADAS) multiplié par plus de 4 ;
• Développement des Affaires Internationales : grâce à notre capacité à gagner la confiance de nouveaux clients, nous avons gagné des programmes majeurs et stratégiques en Amérique du Nord ;
• Gestion de crise de ressources / Leadership : période critique due au départ de certains membres de l'équipe, j'ai géré la phase de transition, recrutant de nouveaux membres, protégeant le savoir-faire et assurant une relation client professionnelle ;
• Forte maîtrise des coûts produits : j'ai résolu avec succès les claims concernant les semi-conducteurs (objectif atteint : 100 % des impacts) et ai négocié une indexation sur les matières ;
• Ingénierie Financière : analyse critique des Business Cases, garantissant l'adéquation des objectifs financiers avec les offres envoyées aux clients.
Ce rôle m'a permis de développer le compte Stellantis monde , de gérer une équipe commerciale dynamique.
Au cours de mon expérience, j'ai démontré les compétences suivantes :
• Stratégie commerciale : Analyse roadmap et des tendances clients, définition des objectifs commerciaux en challengeant l'organisation, gestion de la relation client & des personnes clés
• Développement commercial international : Acquisition de nouveaux clients, de nouvelles régions
• Négociation : Création de situations ‘game-changing’ pour remporter des contrats exceptionnels et clôturer avec succès des dossiers critiques
• Orientation financière : Gestion des indicateurs clés de performance financiers, optimisation des business cases, maîtrise des coûts produits
• Leadership : Management d'équipes internationales, capacité à recruter
• Gestion de programmes : 8 ans d'expérience internationale, développement et mise en œuvre de projets stratégiques de production de masse
• Production et opérations : Contraintes de production de masse, gestion des lancements, logistique, SAP.
Expériences professionnelles
Division customer director
VALEO COMFORT AND DRIVING ASSISTANCE , Creteil - CDI
De Avril 2016 à Mai 2024
Mission : Gagner de nouvelles affaires rentables avec Stellantis et augmenter les parts de produits innovants dans nos ventes, protéger la rentabilité des produits actuels
Réalisations :
• Croissance : augmentation du chiffre d'affaires annuel de plusieurs lignes de produits (Displays, Dig Clusters, HUD, Passive Entry Passive Start, Modules de Commande, ADAS) de ~400 M€ à 1 350+ M€
• Développement commercial à l'international : grâce à notre capacité à gagner la confiance de nouveaux clients, nous avons gagné avec STLA un Cluster Digital Large NA (200M€ OI / 50M€ annuel)
• Gestion de crise des ressources / Leadership : période critique (démission de membres de l'équipe), j’ai géré la phase de transition, recruté de nouveaux talents, en protégeant le savoir-faire et maintenant la relation client.
• Forte maîtrise des coûts des produits : j'ai résolu avec succès les claims semi-conducteurs (objectif atteint : 100 % sur les impacts 20 M€ sur 300 M€ de CA) 2022, 2023 et négocié une indexation sur les matières premières
• Ingénierie Financière : analyse critique des Business Cases, garantissant les objectifs financiers des offres envoyées. J'ai identifié un Business Link stratégique (5 M€) qui nous a permis de gagner le marché des ADAS Front Camera
Director of sales and business development
VALEO COMFORT AND DRIVING ASSISTANCE , Creteil - CDI
De Janvier 2013 à Avril 2016
Mission : Gagner de nouvelles affaires rentables et de nouveaux clients, développer des affaires dans toutes les régions (UE, Japon, Chine, États-Unis) en protégeant toujours la rentabilité des produits
Réalisations :
• Croissance : Order Intake en 2015 : 268 M€ – En charge de 150 M€ de CA composé des PEPS (Passive Entry Passive Start) – électronique gérant l'accès et le démarrage des véhicules & Body Controller & Telematic Modules
• Négociation internationale : leadership de notre équipe Chine pour finaliser un contrat stratégique avec DPCA
• Développement commercial international : Nouveau client & nouvelle techno gagnés en NA (Virtual Key POC)
• Forte maîtrise des coûts des produits : négociation et gestion réussies d'une Ecotech millionnaire (Smart Key) avec 4M€+ d'économies annuelles
Key account manager
JOHNSON CONTROLS AUTOMOTIVE ELECTRONICS , Cergy pontoise - CDI
De Janvier 2006 à Janvier 2013
Mission : Gagner de nouvelles affaires rentables, protéger la rentabilité des produits en développement et en prod.
Réalisations :
• Croissance : connexion avec les personnes clés du client, gain de 80 M€ de CA pour les lignes de produits du portefeuille (100 M€ de CA) : Tableaux de bord, Modules LCD, Écrans matriciels et couleur, Affichages tête haute
• Intimité client : gagner la confiance et construire une intimité forte en supportant fortement le client, en favorisant en interne un développement important demandé par le client lui-même
Program manager
JOHNSON CONTROLS AUTOMOTIVE ELECTRONICS , Cergy pontoise - CDI
De Janvier 2003 à Janvier 2006
Mission : Animer et challenger une équipe projet pluridisciplinaire internationale (Ingénieur Produit, Ingénieur Qualité avancé, Ingénieur Manufacturing et Program Buyer) pour 3 programmes : 2 en série, 1 en développement
Réalisations :
• Production & Opérations : développement & mise en production d'un module d’affichage (jusqu'à 3000 unités / jour)
Chef de projet senior
BORG Instruments AG , Karlsruhe - CDI
De Janvier 1998 à Janvier 2003
Mission : Animer et challenger des équipes pluridisciplinaires internationales (R&D : électronique, logiciel, mécanique; Ingénieur Qualité avancé, Ingénieur Manufacturing et Program Buyer) pour des projets en développement et en RFQ
Réalisations :
• Croissance : Répondre aux appels d'offres avec 5 contrats gagnés sur 6 (50 M€ de CA) puis développer et mettre en production série l'un des projets gagnés (30 M€ de CA annuel)
• Intimité client : gagner la confiance & construire une intimité forte avec les OEM français : 5 projets en développement
Responsable du bureau d’études hardware
BORG Instruments AG , Karlsruhe
De Janvier 1997 à Janvier 1998
Mission : En charge, au sein de l'équipe projet, de la conception hardware du produit
Réalisations : directeur de l'équipe de conception hardware : 2 ingénieurs et 7 techniciens
Conception système et logiciel (sw)
Valeo , Karlsruhe - CDI
De Janvier 1995 à Janvier 1997
Mission : développement SW Cluster Renault Espace & Responsable d'équipe technique chargée des réponses aux RFQ
Réalisations : Livraison dans les délais du logiciel du Cluster Renault Espace, malgré un calendrier serré
Responsable de conception électronique
VALEO ELECTRONIQUE , Créteil
De Septembre 1992 à Janvier 1995
Mission : Conception électronique du système HVAC de la Peugeot 406
Réalisations : Rédaction des spécifications techniques, Développement du produit, relation technique avec le client
Parcours officiels
Langues
Allemand - Courant
Anglais - Courant
Portugais - Technique
Français - Langue maternelle
Compétences
Centres d'intérêt
- jogging
- théâtre
- voyages