Résumé
Directeur BU Plateformes et Services
Domaines: Engineering Support, Maintenance Engineering, Manufacturing Support, Technical Publications, Training, In Service Support.
Secteurs: Aerospace, Defense, Transportation, Energy Medical Device.
Spécialisations : CMS / ECM / BPO / LAD / RAD / SIGNATURE ELECTRONIQUE / COFFRE-FORT ELECTRONIQUE
MARKETING / VENTE / STRATEGIE / VENTE DIRECTE & INDIRECTE / DEFINITION GAMMES PRODUITS / BUSINESS MODELS
Expériences professionnelles
Vp operations europe
SONOVISION GROUP , Bagneux - CDI
Depuis le 01 janvier 2021
Mes principales missions et champs de compétences sur l'ensemble du périmètre Européen :
- Gérer les BU Europe
- Définir et adapter la stratégie en vue d’une croissance profitable.
- Manager les équipes dans un environnement multiculturel et multi-compétences.
- Développer les relations stratégiques Grands Comptes
- Ouvrir de nouveaux marchés à haute valeur ajoutée.
- Piloter les investissements, l’innovation et le développement de nouvelles activités.
Vp sales & strategy group
SONOVISION , Paris
De Juin 2019 à Décembre 2020
ATEXIS France, solution du Groupe ALTEN (22 000 collaborateurs dans le monde) accompagne ses clients tout au long du cycle de vie d’un système à travers des études en sûreté de fonctionnement, de la gestion de données techniques, de l’optimisation d’opérations de production, de l’ingénierie documentaire, de la documentation technique et du soutien logistique intégré. Près de 800 collaborateurs sont fédérés au sein d'un réseau de filiales implantées en France, en Allemagne, en Espagne, en Roumanie et en Inde. ATEXIS France travaille pour de prestigieux clients dans les secteurs de l'Aéronautique, de la Défense, du Naval et de l'Energie et recherche en permanence des talents souhaitant évoluer dans ces domaines de pointe. L'expertise et le savoir-faire d'ATEXIS s'adaptent à toutes les exigences opérationnelles de ses clients.
Directeur general
ATEXIS , Aix en provence
De Novembre 2016 à Mars 2020
ATEXIS France, solution du Groupe ALTEN (22 000 collaborateurs dans le monde) accompagne ses clients tout au long du cycle de vie d’un système à travers des études en sûreté de fonctionnement, de la gestion de données techniques, de l’optimisation d’opérations de production, de l’ingénierie documentaire, de la documentation technique et du soutien logistique intégré. Près de 800 collaborateurs sont fédérés au sein d'un réseau de filiales implantées en France, en Allemagne, en Espagne, en Roumanie et en Inde. ATEXIS France travaille pour de prestigieux clients dans les secteurs de l'Aéronautique, de la Défense, du Naval et de l'Energie et recherche en permanence des talents souhaitant évoluer dans ces domaines de pointe. L'expertise et le savoir-faire d'ATEXIS s'adaptent à toutes les exigences opérationnelles de ses clients.
Directeur du développement commercial groupe atexis
ATEXIS , Aix en provence - CDI
De Octobre 2015 à Avril 2017
ATEXIS France, solution du Groupe ALTEN (22 000 collaborateurs dans le monde) accompagne ses clients tout au long du cycle de vie d’un système à travers des études en sûreté de fonctionnement, de la gestion de données techniques, de l’optimisation d’opérations de production, de l’ingénierie documentaire, de la documentation technique et du soutien logistique intégré. Près de 800 collaborateurs sont fédérés au sein d'un réseau de filiales implantées en France, en Allemagne, en Espagne, en Roumanie et en Inde. ATEXIS France travaille pour de prestigieux clients dans les secteurs de l'Aéronautique, de la Défense, du Naval et de l'Energie et recherche en permanence des talents souhaitant évoluer dans ces domaines de pointe. L'expertise et le savoir-faire d'ATEXIS s'adaptent à toutes les exigences opérationnelles de ses clients.
Directeur bu plateformes et produits se
JOUVE , Paris
De Janvier 2014 à Octobre 2015
Directeur commercial se
JOUVE
De Juin 2010 à Janvier 2014
Au sein de l’activité Services Editoriaux qui regroupe la vente de Services de structuration et composition et la vente de Content Mangement Systems en mode SaaS:
Management de l'équipe commerciale
Définition du plan d’action commercial
Mise en place des outils de suivi et de reporting
Mise en place des actions de support marketing
Définition et mise en place des nouveaux modèles de vente
Accompagnement Commercial
Directeur du développement commercial
DOCUBASE SYSTEMS
De Janvier 2009 à Juin 2010
Gestion Commerciale Grands Comptes Stratégiques
Manager d’une équipe commerciale.
Prospection : conseil et suivi du portefeuille clients, développement direct et indirect.
Etude et rédaction des réponses techniques et commerciales sur AO marchés publics et aménagés.
Marketing : Analyse des marchés et positionnements. Veille concurrentielle. Développement du model ASP & SaaS.
Partenariats : Mise en place de partenariats B to B via des événements et accords de distribution et intégration.
Responsble de marchés
DOCUBASE SYSTEMS
De Janvier 2006 à Décembre 2008
Ingénieur d’affaires grands comptes
DOCUBASE SYSTEMS
De Mars 2005 à Janvier 2006
Marketing project leader
Dassault Systèmes
DASSAULT SYSTEMES
Marketing Project Leader
Conception et production des outils de formation et des matériaux marketing nécessaires à la mise sur le marché des logiciels CATIA V5, DMU Navigator et CATweb.
Marketing : Mise en œuvre du plan de support marketing V5 Smart Class.
Formation : Développement des programmes et méthodologies de formation produits.
Gestion et animation de ces formations.
Veille : Etude des produits concurrents et capitalisation des spécificités techniques
Products group manager
SAMSUNG
SAMSUNG ELECTRONICS France
Products Group Manager
Responsable des lignes de produits HiFi /MP3 / TV / TVCR.
Détermination des gammes et positionnements prix.
Mise en place des objectifs de CA et parts de marché au global et par enseignes.
Marketing : Analyse des marchés et positionnements.
Veille concurrentielle.
Logistique : Gestion des approvisionnements usine et des livraisons directes clients (Hongrie / Chine /Espagne / Corée).
Formation : Formation produit des équipes commerciales.
Commercial : Mise en place des nouveaux marchés MP3 en B to B
Sales & marketing manager
CNM
CNM (Communication et Nouveaux Médias)
Manager Marketing et Développement International
Management : Responsable d'une équipe de 7 personnes.
Marketing : Mise en place des objectifs de CA et stratégies clients.
Partenariats: Mise en place des partenariats en B to B.
Commercial : Gestion de relation Grands Comptes
Business & marketing developer emea
EYENEO (COMPUTER & LCD SOLUTIONS GROUPE GILSON)
Définition des stratégies de distribution et marketing direct
Coordination des équipes US & FR.
Mise en place du Mix Marketing. Analyse des marchés et positionnements. Veille concurrentielle.
Gestion des gammes produits, développement des roadmaps
Formation produit, création des guides utilisateurs, fiches produits et sales kits
Directeur commercial europe
JOUVE - CDI
Parcours officiels
Langues
Anglais - Courant
Espagnol - Courant
Compétences
Centres d'intérêt
- Rugby;Ski;Tennis;Electronique;Informatique;
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