Philippe Jeannot

Missions :
Pilotage de tous les services en France (120 personnes).
Mutation industrielle du Groupe et de ses modèles économiques.
Amélioration des processus et de l’organisation du Groupe.

Résultats :
Organisation indus. (Méthodes, Ordonnanct, ERP) fiabilisée et développée.
Point mort abaissé (masse salariale, stocks).
Lancement de la 1ère gamme de produits sur stock.

Assurer la maîtrise des principaux métiers du groupe.
Identifier et déployer les bonnes pratiques.
Piloter les principaux projets de transformation.
Optimiser le système de management du groupe.

Conception, fabrication (petites et moyennes séries) et vente de biens d’équipement sur mesure en inox (chariots, grilles, claies, paniers, châssis et chemins de câbles), pour les industries agro-alimentaires, la restauration, les boulangeries, le second-œuvre et d’autres marchés. Leader mondial de la niche des claies à fromage.
25 M€ de CA, 250 employés, 3 sites de production.
• Mise en place d’un système de reporting et de pilotage strict et adapté.
• Investissement marketing et commercial sur des marchés de croissance.
• Déploiement d’un système de maîtrise de la qualité et d’amélioration continue.
• Filières de formation sur les compétences (rares) de soudage manuel.
• Mise sous contrôle du processus d’achat d’inox en Asie et de flottaison des prix.
>> Culture adoptée d’engagement, de coopération et de progrès continu.
>> Disparition des non-conformités chroniques et des ruptures d’approvisionnt.
>> +23% des capacités de production en soudage manuel.
>> +34% des ventes sur les marchés de croissance ciblés.
>> Marge brute ramenée au-dessus de son niveau historique.

Prestations en optimisation des coûts des PME et ETI industrielles. 40 franchisés.
• Partenariats avec des fonds d’investissement nationaux et régionaux.
• Sortie du réseau français du giron d’Expense Reduction Analysts.
Création et direction de la nouvelle entité.
• Repositionnement stratégique (marché, offre et ressources).
• Revue du modèle économique (sécurisation, valeur perçue et profitabilité).
• Définition et déploiement d’une nouvelle méthodologie commerciale.
>> 4 M€ d’économies annuelles générées chez mes propres clients industriels.
>> Croissance de 100% du taux de réussite commerciale des franchisés.
>> Croissance de 70% du réseau (effectifs et couverture géographique).
>> Croissance de 60% du revenu (CA et marge) par tête.

Production (petites séries) et vente (directe et indirecte) de produits chimiques d’hygiène pour l’agriculture et l’industrie agro-alimentaire en Allemagne, en Belgique et aux Pays-Bas. Marchés stagnants ou en régression (-5%/an).
10 M€ de CA, 40 salariés, 2 sites.
• Repositionnement marketing : segmentation et positionnement des produits, adaptations régionales, homologations, qualité perçue.
• Dynamisation commerciale : Approches régionales et de proximité, nouvelles implantations, évaluation et animation.
• Recrutement de forts potentiels et réorganisation des équipes de ventes.
• Fidélisation des principaux clients et conquête d’un gros donneur d’ordres.
• Maîtrise de la montée en puissance de l´usine (qualité, délais, coûts, stocks).
>> Nette amélioration de la qualité perçue et de l'image en clientèle.
>> Progression de 140% des volumes de ventes et de 60% de la marge brute.
>> Doublement de la capacité de l’usine en 2004.
>> Décuplement du résultat opérationnel.