Olivier Pasquier

Contexte : Création et management d’une activité de conseil en management, « excellence commerciale »
Réalisations
Rationaliser les processus commerciaux & digitalisation de l’approche marché
Produire du conseil en management d’équipe commerciale : objectif, salaire, performance
Analyser les données totales, mettre en place de tableaux de bord automatique sur CRM
Piloter des projets de transformation en méthode agile, Design Thinking, intelligence collective
Formateur en data-marketing en entreprise et au CNAM (master)

Contexte Direction & création de PME technologiques / start-up : Cytoo, Prestodiag, QOS Energy
Réalisations
Créer un business-plan, lever des fonds et négocier avec des investisseurs VC
Gérer la comptabilité, finance et aspects juridiquse d’une PME de 25 ETP
Recruter et manager des équipes technique et commerciale (3-25p)
Piloter le développement d’un instrument pour l’agro-alimentaire : R&D, prototype, série.
Organiser la stratégie commerciale et prospecter, négocier des contrats de vente et prestation

Contexte Driver le lancement du produit majeur de l’entreprise, avec un objectif 120 M€ de CA à 7 ans.
Réalisations Transformer la stratégie marketing technique vers une stratégie orientée client
Définir la stratégie marketing, le budget (1 M€), le plan d’action, réaliser les outils marketing
Fédérer les équipes (80p.) autour d’une nouvelle stratégie commerciale
Driver un projet Total Cost of Ownership pour renouveler le positionnement et le pricing de l’offre
Suivre la réalisation d’études techniques comparatives : budget, installation et publications

Manager une équipe européenne
Recruter et développer une équipe en direct (5p.) et fonctionnel (25p.)
Définir les objectifs, motiver et faire monter en compétence
Garantir l’atteinte des résultats et les présenter en comité de direction groupe

Piloter la réussite commerciale
Coordonner les plans d’action locaux (8 filiales) et gérer les distributeurs (20)
Définir la liste des 500 cibles et garantir la conquête des clients-clefs
Appuyer la vente aux grands comptes, réponse aux AO, négociation de contrats (200 K€/an)

Contexte Lancer une gamme de produits techniques à partir d’un brevet
Réalisations Ecrire le plan stratégique avec A. Mérieux, piloter la R&D et coordonner les ventes internationales