Gilles Mirol

Gestion du développement technico-commercial produits à forte valeur ajoutée (HAV)
Croissance de 18 % a >30 % soit + 2,5M€/an marges
Gestion du support technique client avec réseaux ventes et usines d’ArcelorMittal
Optimisation portfolio client et portfolio produits
Gestion des activités marketing : organisation journées « steel solution » avec + 50 clients
Vigie et benchmark Centre de service acier aux USA et Europe
Business Développement lancement nouvelles activités comme plaque anti-abrasion et haute limite
Elastiques pour marches « yellow goods » et transport

Gestion des ventes et de marketing ainsi que du soutien à la clientèle pour Les grands
Clients Associés (Gonvarri, Bamesa, Condesa, CLN, GRI,.. Ventes>800 millions d'euros)
Coordination des ventes et du marketing sur le marché de l’énergie ; Pétrole& gaz (O&G), Eolien,
PV solaire, hydroélectrique... (Ventes sur ce marché de 600 millions d'euros)
Augmentation de la part de marché d’AM FCE chez ces clients à travers l’Europe de moins 50 %
En moyenne pour 2011 nous avons atteint une part de marché > 65 % en 2015
Optimiser notre activité en augmentant nos ventes de produits HAV de 18 a 25% (+>2M€ EBITDA)
Gestion de l'équipe commerciale en Europe et en Turquie (>25 personnes)

Gestion de la politique commerciale et marketing ainsi que du support technique et du Développement
de produits pour la division sud-ouest (Iberia, France, Italie) CA  4 Milliard € (7MT/an)
Gestion des ventes pour les clients locaux en Ibérie et en Italie dans le but d'accroître la part de
marché AM FCE sur les ventes de produits à valeur ajoutée tous segments
Organiser des équipes dans les ventes et le support technique pour être adaptés aux besoins de la
nouvelle stratégie ; arrive à la création de la BD SW, les premiers objectifs étaient de structurer
les équipes de vente et la « supply chain « en définissant des objectifs opérationnels (> 80 pers) et
L’établissement de gouvernance pour chaque équipe commerciale et « supply chain »
Coordination ventes des équipes commerciales centrales afin d’optimiser portfolio et CA de la division

Gestion des ventes et du marketing ainsi que support technique et du développement de produits
Pour l’usine (ACB) coordonné avec ArcelorMittal corporate (CA ACB 600 millions €-1,6MT/an)
Refonte de la stratégie commerciale dans le but d'établir des ventes durables à partir du redémarrage
Organiser des équipes dans le support commercial et technique à adapter à la nouvelle stratégie en
Recherchant les compétences internes et externes (embauche)
Construire une politique de développement de produits pour atteindre les marchés plus attractifs tel
Que développement de la gamme produits épaisseurs fines, produits niches a marges plus élevées

Gestion des ventes et marketing des produits Lamines à Chaud pour le marché nord-américain (USA et
Mexico) CA 300M$ essentiellement des produits HAV des usines européennes
Mise en place politique de prix pour améliorer les résultats et promouvoir les ventes de produits niches
Etablissement de plans de ventes cohérents avec les contraintes logistique (navires transatlantiques
Bimensuels) dans le but de réduire les couts logistiques et améliorer le service
Management des demandes d’exclusion avec l'ITC et le Département du commerce au cours de
la section 201 en 2002 qui a abouti à plus de 15 M$ d’économies

Support technique client et interface qualité usines pour clients Tubistes ( France, UK , Allemagne) ; résolutions
réclamations ( plan actions correctives,…) et développements produits
Gestion Projet pilote (LCPS) pour optimiser les spécifications des clients tubistes chez Sollac de 50 à 10.
Projet ensuite mis en œuvre avec tous les autres clients de tubes soudés en Europe